时间：2023-06-19 11:27:39 浏览：0 来源：爱美啦
“年轻态、除皱纹、塑面形”，玻尿酸注射给皮肤带来“迅速喝饱水”的效果，同时玻尿酸本身就存在于人体之内，不易发生排斥过敏反应，这让其成为爱美人士的首选。根据新氧大数据，玻尿酸占注射型医美的比重约66.59%，是更受欢迎的入门级医美项目。
在立竿见影的美容效果背后，玻尿酸产品从几十元的成本价到上万元的售价，毛利率高达80%，已成为一门千亿级的颜值生意。但与之相随的是玻尿酸假货、水货横行，行业乱象亟待整顿。
成本仅32元，售价却达万元
玻尿酸又名透明质酸，大量存在于人体结缔组织和真皮层中，呈透明的胶状，是皮肤天然的保湿因子，具有锁水的作用，能使皮肤丰满、减轻干燥导致的细纹。20世纪70年代之前，生产玻尿酸多采用提取法，原材料一般是新鲜采集的动物组织，如动物眼球、鸡冠等。此后随着生产工艺的革新，玻尿酸可采用人工合成法生产，大大降低了制造成本。目前，玻尿酸主要用于医疗（眼科、骨科、医美）、化妆品和食品中。
在医美市场上，注射玻尿酸是一个门槛低、效果好、恢复时间快、价格便宜、风险又相对较低的入门级标配项目。
根据分子大小不同、持久度不同，玻尿酸适合填充的部位也不同。据了解，大分子玻尿酸质地较硬，适用于鼻子、下巴、太阳穴等塑形填充维持时间较长；中分子玻尿酸居中，适用于苹果肌、法令纹等部位；小分子玻尿酸常用于丰唇和除皱，维持时间较短。
当前，国内的玻尿酸产品市场，主要有LG、艾尔建、高德美、爱美客、华熙生物、Humedix、昊海生物等七位主要玩家。
价格方面，新氧官网显示，瑞典高德美旗下的瑞蓝玻尿酸每毫升价格为3000元左右，韩国LG旗下的伊婉价格在600-2000元之间，韩国Humedix旗下的艾莉薇价格在1480-4680之间，美国艾尔建旗下的乔雅登价格在3800-8000元之间。
国产品牌爱美客旗下产品“嗨体”售价2800-3920元/ml，“爱芙莱”售价1000-3000元/ml，“逸美”售价为2000-4000元/ml，而“宝尼达”售价则达到了12800-22000/ml；华熙生物旗下产品包括润致、润百颜、TEINHA等，更低价格为480元/ml，更高价格为5980元/ml；昊海生物旗下产品包括主打“塑形”的海薇、主打“填充”的姣兰以及第三代产品海魅，其中海薇的价格仅为199-588元/ml，海魅的价格则达到9800/ml。
终端零售价高达上万元，那么玻尿酸的实际生产成本是多少呢？
爱美客、华熙生物、昊海生物的财报数据显示，玻尿酸产品的单支生产成本均不超过50元，且生产成本逐年下降，毛利率超80%。根据爱美客招股书，嗨体的单支生产成本为24.72元，同比下降17.24%，爱芙莱和逸美的单支生产成本分别为30.41元、27.53元，零售价更高的宝尼达单支生产成本也仅为32.34元。而爱美客将玻尿酸产品售给下游医美机构的价格分别为，嗨体352.61元、爱芙莱310.83元、逸美700.41元、宝尼达2547.49元。
一位医美行业业内人士指出，“从几十元的原材料成本，到百元的出厂价格，再到上万元的终端零售价，事实上‘暴利’并非都被医美机构赚走了。医美行业是高营销成本的行业，需要费重金进行营销，目前医美机构平均获取一个到店客户的成本要4000-5000元。”
国产品牌或崛起
由于国内医美行业起步较晚，国内玻尿酸医美终端产品市场目前依旧以美、韩、瑞典等进口品牌产品为主流。
从产品效果来看，美容微整形平台“悦美”上的测评显示，瑞蓝更早进入中国市场，已有13年使用时间，注射后弧度线条自然，一般维持时间在6-12个月左右；伊婉是进口玻尿酸里较便宜的一款玻尿酸，具有较好的保湿效果和塑性效果，维持时间在6-12个月；艾莉薇是在大分子玻尿酸中属于性价比较高的品牌，具有很高的粘性和弹性，支持力和维持力较强，保持时间在12-18个月；乔雅登价格偏贵，支撑凝聚力、提拉塑形能力较强，维持时间在12-18个月。
根据测评，国产品牌中，润百颜安全性较高，适合抚平细纹、丰唇等浅层部位的注射，维持时间在6-12个月；海薇避免了注射后的吸收膨胀效应，注射后塑形效果预期可控，效果更自然；嗨体则专门针对颈纹，维持时间在6-12个月。
上述业内人士表示，与进口品牌相比，国产玻尿酸品牌成本低、利润空间大，下游医美机构推广意愿较强。目前消费者对海外玻尿酸品牌的认可度较高，但是海外品牌产品销售价格较高，给医美机构的利润空间较小，同等效用的国产品牌成本优势明显。在选择医美产品时，消费者会在一定程度上考虑机构以及诊疗医生的推荐。不过，因为提纯工艺的差异，进口品牌出现排异反应的情况明显较少，建议消费者使用上市超过五年的玻尿酸品牌。
记者注意到，国产品牌正不断侵蚀进口品牌市场份额。
全球知名市场调研机构“弗若斯特沙利文”发布的《2019全球及中国透明质酸（HA）行业市场研究报告》（以下简称“报告”）显示，2019年中国排名前三的国产品牌医疗美容玻尿酸终端产品市场销售额占比总和为23.5%，2017年、2018年这一比例分别为20.6%、22.4%，呈现稳步增长态势。据预测，2022年本土品牌占比将达到约30%。
假货、水货乱象待整顿
高毛利率、高复购率等特点促使玻尿酸医美市场不断扩大。根据中信证券研报预计，到2020年，中国玻尿酸美容针市场需求将增长至2000-3000万毫升，将成为一个1000亿元级别的市场。
不过，巨大的市场需求和高额利润也引发了玻尿酸医美市场的种种乱象。中国整形美容协会曾发布数据，国内市场销售的玻尿酸和肉毒素类产品，70%是假货和水货。
据了解，在国家药监局的审批序列里，注射用的玻尿酸属于三类医疗器械，其生产需要符合GMP要求、拿药械批文，销售和使用都必须有严格规范。目前，国内真正获批的玻尿酸品牌仅有40个。
2019年2月，公安机关曾破获一起案件，一生物制品公司向国外某客户销售假冒瑞蓝玻尿酸。嫌疑人早在2014年就注册成立了生物制品公司，并在电商平台做国际贸易生意，但效益并不尽如人意。作为业内人，他深知瑞蓝玻尿酸在国际贸易市场上很受欢迎，因此从别的公司购买了大批每毫升进价15-35元不等的玻尿酸半成品，再装进仿造的瑞蓝样品盒子，冒牌货摇身变成每盒20多美元的大牌销往国外，更后全部被警方查获。
除此之外，由于正规美容机构供不应求，“黑机构”、“黑医生”也成为医美市场的重大隐患。
根据艾瑞《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》，2019年中国具备医疗美容资质的机构约1.3万家，合法医美机构的行业占比仅为14%，合法又合规开展医美项目的机构仅占行业的12%。中国整形美容协会数据也显示，从事医疗美容行业的医生共计10万余名，但具有专业资质的整形医生不足3万人。
“医美机构竞争分散，在很大程度上打散了利润空间，单体获利能力层次不齐，乱象丛生。”有业内人士分析指出，这种乱象的背后，一方面是一些产品的外包装和条形码都容易被仿制，连专业人士都难以分辨；另一方面，很多年轻消费者在追求美的同时，忽略了对医疗机构相关资质的了解，这也让很多黑心机构有机可乘。因此需要监管机构加大对药品的管制和对医院资质的审核。
文/北青-北京头条记者 范辉 樊梦迪
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